近来，有赞和微盟两大电商SaaS龙头企业先后发布了半年报，亮点天然有，可是两家企业在职业遍及被看好的布景下，却双双交出了亏本的成绩单，其中有赞亏本4.5亿，此前现已完成盈余的微盟也由盈转亏，亏本到达1.95亿的新高。

　　以此来看，国内电商SaaS企业好像陷入了盈余窘境，但是自2020年疫情影响以来，SaaS概念被张狂追捧之下，作为电商“东西箱”的有赞、微盟是如安在风口上亏本的？电商SaaS风口莫非现已无法吹起两大头部企业了？

　　依据eMarketer数据，2019年，阿里、京东、拼多多别离累计商场份额占比达79.9%。而且，以阿里巴巴为例，在淘宝的前史上，曾屏蔽过百度、微信的流量，以此安定途径的流量分配权。

　　几大公域电商巨子凭仗关于流量和买卖两大要素的独占，商家的流量费用、获客本钱继续上涨、生存空间变小，大型品牌或能经过品牌溢价保持赢利，但许多中小商家，则关于商场中能够呈现降本增效新形式翘首以盼。

　　商家经过私域流量运营来下降营销本钱逐步成为干流趋势，越来越多的品牌涌向私域流量场。头部电商SaaS途径如Shopify、有赞、微盟、鲸灵等也享用到了这一波盈余。

　　自2020年二季度，Shopify现已开端完成数亿美元的净赢利。单从收入来看，有赞和微盟也体现杰出，有赞2021年上半年收入8.0亿元，微盟则到达了13.83亿元。

　　但后两者的盈余才能一直为人所诟病。2018、2019、2020和2021年上半年，我国有赞的净赢利率别离为-73.592%、-50.558%、-30.12%和-57.35%，仍旧没有完成正向盈余。微盟的状况稍好，但也存在毛利率逐年下滑的状况，从2016年的88.238%跌到了2020年的51.19%，2020年，微盟的净利率为-58.82%，2021年上半年则为-15.58%。

　　从本质上来说，不管是有赞仍是微盟，主打的都是为品牌商家和门店处理电商化、数字化的问题，其成长的土壤正是去中心化的微信等流量生态，而这也直接导致了两者关于其他流量途径的过度依靠，而这无疑是要付出本钱的。

　　先来看有赞，此前，有赞深耕快手电商获得了不菲的用户堆集与成绩。但本年上半年在快手电商快速开展的一起，有赞的成绩却呈现了下滑。有赞CFO俞韬在成绩阐明会上泄漏，本年上半年，快手在测验自己为商家供给东西包，开展自己的电商闭环，这直接导致有赞由快手发生的GMV占比全体下滑至20%，而快手带来的GMV一度占比有赞全体的40%。

　　作为根据微信生态成长起来的SaaS服务商，有赞的事务形式能够总结为“SaaS产品+供给第三方付出”，其付出事务的上游供货商是银行、微信和付出宝，它们向有赞收取一部分手续费，有赞赚取差价。2021年上半年，第三方付出为有赞带来了1.31亿元的收入，营收占比约为16.3%。

　　再来看微盟，高度绑缚了微信生态，无论是广告服务仍是小程序。微盟在SaaS事务之外还供给增值服务精准营销，上游供货商主要是腾讯。微盟广告代理的收入和佣钱体现在数字前言以及数字商业中的商家处理方案中。2021上半年，这两项收入为微盟带来超越8亿元收入，营收占比60.2%，但这也是微盟赢利率最低的事务。

　　因而，有声响以为，微盟在必定程度上是广告中介，为流量途径售卖广告，以此赚取返点和广告代理差价。这并不像是一家SaaS企业，更像是一家中介公司，而且这家中介公司还非常依靠外部微信“大哥”的流量资源。

　　有赞和微盟深深植根于微信等流量生态，让其在开展初期获得了微弱的成长动力，但也造成了自己的流量命脉把握于微信之内。而在微信这个大途径上发生的种种买卖行为、数据状况悉数是在微信等的掌控之下。假如微信等流量途径以此进入二者的主营事务范畴，有赞微盟将处于晦气方位，本年上半年快手在电商东西方面的行为就印证了这一点。

　　2020年7月，微商上线了微信小商店，这是小程序团队供给的一项新才能，协助商家免开发并快速生成卖货小程序。微信小商店发布后，投资者立马用脚投票，彼时有赞和微盟的股价别离应声跌落9.65%、12%。业内人士遍及以为，长时间来看，微信小商店假如体会超预期，大多数运营者或将前史用户数据从第三方搬迁回来，这将对有赞、微盟等第三方服务商发生激烈的冲击。

　　归纳来看，有赞微盟的电商SaaS之路并不平整，本身的产品才能在高客户流失率面前饱尝质疑，过度依靠微信等流量途径的现状又限制着其进一步获取更高的赢利，并增加了其经营风险。

　　另一方面，抖音主站从本年1月以来，均匀日活为5.1亿。以极速版+火山版1核算，三个端口到现在总计均匀值超6亿。有报导称，新年期间，快手主站日活达2.8亿，极速版、小程序等途径相加达2亿，快手三个端口DAU总和在新年期间的峰值挨近5亿。抖音、快手在流量端穷追不舍，关于微信而言，布局东西、影响日活是必定。

　　在此布景之下，能够斗胆判别，微信未来必定会牵手能够活泼流量的东西途径，有赞与微盟，并不具有优势。

　　据36kr 《2021年我国电商SaaS职业研究报告》中报导，电商AI SaaS鲸灵，根据微信生态先后打造了好家云店、蜂享家等产品，在私域流量运营上有肯定的线年创建至今，鲸灵AI SaaS开展已非常老练，不仅能包括从营销、买卖、商家后台办理、供应链等多项服务，可满意商家的一站式需求，更重要的是其已沉积300万流量主。

　　从上面来看，微盟、有赞都侧重于SaaS的东西化运用，可满意商家前两个层次的需求，即根底的SaaS东西、营销及付出功用打通。而鲸灵可完成商家一切层次的需求。究竟对商家来说，谁能快速撬动私域流量，才是要害。自建流量池协助商家更好的处理私域精准运营、私域转化等难题，一起，这300万流量主已触到达亿级的消费人群，完成了数百万个群活泼。

　　本年9月，Speedfox追光洗地机在鲸灵途径上线件，相当于追光天猫旗舰店7月的悉数销售额。

　　简略来说，鲸灵AI SaaS是一键协助商家树立一个有300w分销商的“私域定制店”，能够更高效、更有效地触达顾客，协助商家精准卖货、裂变式卖货，完成高效转化。

　　从大职业来看，现在我国国内去中心化电商浸透率远低于海外。2019年，国内私域电商浸透不到8%，而美国去中心化电商浸透约24%。对品牌商来说，布局私域电商是大势所趋，而鲸灵AI SaaS赋能形式将给转型私域电商的商家供给一个全新的幻想空间。